Une stratégie GEO est un plan pour que votre marque soit mentionnée, recommandée et citée quand des acheteurs interrogent les assistants IA sur votre catégorie. Sur 90 jours, une version réaliste se déroule ainsi : une liste de prompts et un état des lieux pendant les trois premières semaines, puis les correctifs d’accès et de faits sur vos propres pages, le cœur du trimestre consacré aux sources tierces et aux contenus, et une nouvelle mesure en fin de période pour voir ce qui a bougé.
La plupart des équipes n’ont pas besoin d’un nouveau service pour cela. Il leur faut un ordre des opérations, un responsable par chantier et des livrables vérifiables. Ce plan s’adresse à une petite équipe marketing B2B, avec un éditeur de CRM pour exemple. Il ne promet aucune position : les réponses de l’IA varient et aucun éditeur ne publie la façon dont il choisit les marques. Il vous donne une méthode pour améliorer vos chances et savoir si cela a fonctionné.
L’essentiel à retenir
- Une stratégie GEO sur 90 jours se déroule en cinq phases : prompts et état des lieux, correctifs techniques et factuels, sources tierces, contenus, mesure.
- L’audit initial passe en premier, car toutes les décisions suivantes dépendent de savoir où vous êtes absent et quelles sources les assistants citent.
- Chaque chantier a besoin d’un responsable et d’un livrable, sinon le GEO devient un projet annexe sans contours.
- Sources tierces et contenus propres avancent en parallèle au milieu du trimestre, car les assistants citent souvent les deux.
- L’essentiel du travail relève du SEO, du contenu et des relations presse appliqués à de nouvelles questions, ce qui rejoint la position de Google : optimiser pour ses fonctionnalités d’IA, c’est encore du SEO.
- Jugez les résultats au 90e jour sur des tendances issues de plusieurs exécutions, jamais sur une seule réponse.
Avant de commencer : périmètre, responsables, attentes
Périmètre. Choisissez une gamme de produits, un marché et une langue. Un trimestre ciblé vaut mieux qu’un trimestre dispersé.
Responsables. Nommez un pilote GEO (souvent le responsable SEO ou contenu), qui porte la liste de prompts, l’état des lieux et le reporting. Web ou développement, marketing produit, RP et contenu portent chacun un des chantiers décrits plus bas.
Attentes. Le guide de Google sur l’optimisation pour les fonctionnalités d’IA générative explique qu’optimiser pour la recherche générative revient à optimiser l’expérience de recherche, donc à faire du SEO, et invite à confronter les conseils « AEO » ou « GEO » de prestataires à sa documentation officielle. Ce plan ne contient aucune astuce, seulement un travail qui devrait aussi servir votre référencement naturel et vos acheteurs.
Le plan GEO sur 90 jours en un coup d’œil
| Semaines | Phase | Responsable | Livrable |
|---|---|---|---|
| 1 | Liste de prompts | Pilote GEO | 15 à 30 prompts figés, classés par intention |
| 2 à 3 | Audit initial | Pilote GEO | Tableau de référence, part de voix, domaines cités, liste des manques |
| 3 à 4 | Correctifs techniques et factuels | Web et marketing produit | Accès des robots vérifié, pages clés réécrites avec des faits clairs |
| 5 à 9 | Sources tierces | RP et partenariats | Liste de prospection traitée, fiches et corrections obtenues |
| 5 à 10 | Contenus | Contenu | Pages comparatives, cas d’usage et pages sur les sous-requêtes publiées |
| 11 à 12 | Mesure | Pilote GEO | Nouvelle exécution à configuration identique, rapport avant/après |
| 13 | Bilan | Toute l’équipe | Plan du trimestre suivant |
Semaines 1 à 3 : prompts et audit initial
Semaine 1 : construire la liste de prompts
Rédigez les questions que vos acheteurs posent à un assistant avant d’acheter, avec leurs mots : découverte de catégorie (« meilleur CRM pour une startup de 20 personnes »), cas d’usage (« CRM avec séquences d’e-mails pour une petite agence B2B »), comparatifs (« HubSpot ou Pipedrive pour une petite équipe commerciale »), questions centrées sur un problème et quelques vérifications de marque. Puisez dans les appels commerciaux, les tickets de support et la Search Console. Notre guide pour choisir les prompts à suivre détaille la sélection et le classement.
Livrable : une liste figée de 15 à 30 prompts, chacun classé par intention, segment et priorité.
Semaines 2 et 3 : mesurer le point de départ
Lancez chaque prompt plusieurs fois dans chaque assistant qu’utilisent vos acheteurs, et notez les mentions, la position, les concurrents cités et les sources. Consignez les comptes et réglages utilisés pour que la mesure du 90e jour soit comparable. Le modèle d’audit de visibilité IA vous donne les colonnes et la méthode de notation.
Livrable : un tableau de référence avec le taux de visibilité et la part de voix par assistant, les domaines les plus cités et une liste des manques classée par impact sur le chiffre d’affaires et par effort.
Semaines 3 et 4 : accès technique et correctifs factuels
Commencez par ce qui vous bloque totalement. Vérifiez le robots.txt, le CDN et les protections anti-bots pour les robots qui comptent. La documentation d’OpenAI sur ses robots indique que les sites qui bloquent OAI-SearchBot n’apparaîtront pas dans les réponses de recherche de ChatGPT, et notre guide sur les robots IA et le robots.txt liste les principaux user agents. Côté Google, le guide d’optimisation rappelle que les pages doivent être indexées et éligibles à l’affichage d’un extrait.
Corrigez ensuite les faits sur vos pages clés (accueil, tarifs, pages produit et comparatifs) : à qui s’adresse le produit, ce qu’il fait, combien il coûte et à quoi il s’intègre, en texte. Si l’audit a montré des assistants reprenant des informations fausses, remontez aux sources qu’ils citaient et corrigez-les aussi.
Responsables : web ou développement pour l’accès, marketing produit pour les faits. Livrable : un court journal des modifications, daté, pour relier ensuite les évolutions des réponses à des actions précises.
Semaines 5 à 9 : les sources tierces
Pour les questions « meilleur X » et les comparatifs, les assistants citent souvent des plateformes d’avis, des sélections, des médias et des discussions de forum. Votre audit les a déjà recensés. Classez les domaines les plus cités en quatre groupes : vos pages, les pages de concurrents, les pages tierces qui vous mentionnent, et celles qui ne vous mentionnent pas.
Ce dernier groupe forme votre liste de prospection. Actions habituelles :
- Compléter et mettre à jour vos fiches sur les sites d’avis, et solliciter des avis de vrais clients par vos canaux habituels.
- Contacter les auteurs des sélections citées avec des informations exactes et à jour. Certains mettront à jour, beaucoup non.
- Corriger les erreurs des pages tierces qui vous décrivent mal.
- Participer aux communautés où vos acheteurs posent leurs questions, en votre nom et en toute transparence.
Évitez les raccourcis : le guide de Google précise que rechercher des mentions artificielles n’aide pas et que ses systèmes anti-spam les bloquent. Notre article pour être cité grâce aux sites d’avis va plus loin.
Responsable : RP, partenariats ou communauté. Livrable : la liste de prospection avec un statut par domaine (référencé, mis à jour, corrigé, refusé).
Semaines 5 à 10 : les contenus
Partez de deux éléments de l’audit : les prompts où vous êtes absent, et les recherches web lancées par les assistants. ChatGPT, par exemple, peut transformer un prompt en plusieurs recherches, et les pages qui ne se positionnent pas dessus ont peu de chances d’être lues.
Priorités :
- Des pages comparatives et « alternatives » honnêtes et précises sur le cas où chaque option convient.
- Des pages cas d’usage pour les segments de votre liste de prompts.
- Des réponses aux sous-requêtes récurrentes que votre site ne couvre pas encore.
Rédigez-les d’abord pour les acheteurs : réponse en tête, faits en phrases autonomes, tableaux, dates sur ce qui évolue, sources visibles. Notre guide pour rédiger du contenu cité par l’IA donne des exemples avant/après. Ne multipliez pas les pages quasi identiques pour chaque variante de requête : le guide de Google rappelle que cela peut relever de sa règle sur l’abus de contenu à grande échelle.
Responsable : contenu, avec relecture des faits par le marketing produit. Livrable : un nombre fixé de pages publiées (souvent quatre à huit pour une petite équipe sur cette période), chacune rattachée aux prompts qu’elle vise.
Semaines 11 à 13 : mesure et bilan
Relancez les mêmes prompts avec les mêmes comptes et réglages que lors de l’audit. Comparez, prompt par prompt, le taux de visibilité, la part de voix par assistant, la position moyenne et les domaines cités. Regardez ensuite les signaux en aval : le trafic référent IA dans vos outils d’analyse, et le rapport sur les performances de l’IA générative dans la Search Console, que le guide de Google recommande pour mesurer vos performances dans ses fonctionnalités d’IA. Notre guide pour mesurer le ROI du GEO explique comment présenter ces chiffres sans surinterpréter.
En semaine 13, décidez de ce que vous gardez, arrêtez et ajoutez : un deuxième segment, un suivi mensuel, un nouveau cycle de prospection sur les domaines nouvellement cités. Notre check-list GEO sert bien de liste de tâches récurrente.
Livrable : un rapport avant/après accompagné du journal des modifications, et le plan du trimestre suivant.
Mesurer avec Citegram
L’audit des semaines 2 et 3 et la nouvelle mesure des semaines 11 et 12 sont les parties répétitives. Citegram, une extension Chrome, s’en charge :
- Ajoutez vos prompts et vos concurrents. L’offre gratuite couvre 1 prompt et 1 concurrent ; l’offre Pro, prompts et concurrents illimités.
- Lancez-les dans les vrais assistants. Citegram pose chaque prompt dans ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude, DeepSeek, Grok et Google AI Overviews, dans des onglets en arrière-plan, avec les comptes déjà connectés dans votre navigateur. Les questions sont décomptées de vos propres abonnements, et les premiers résultats arrivent en une dizaine de minutes.
- Obtenez vos chiffres de départ. Pour chaque réponse, l’outil enregistre si votre marque est mentionnée, sa position et les sources citées.
- Alimentez les phases contenus et prospection. Il enregistre les recherches web de ChatGPT, ainsi que l’affichage éventuel d’un AI Overview et ses sources ; le rapport des domaines les plus cités devient votre liste de prospection.
- Comparez au 90e jour. La part de voix par marque et par assistant, avec son évolution au fil des exécutions, montre ce qui a changé.
FAQ
Qu’est-ce qu’une stratégie GEO ?
Une stratégie GEO est un plan pour augmenter la fréquence à laquelle les assistants IA mentionnent, recommandent et citent votre marque sur les questions de vos acheteurs. Elle combine en général une liste de prompts suivis, l’accès technique, des faits clairs sur vos pages, une présence sur les sources tierces citées, des contenus ciblés et une mesure régulière.
Combien de temps faut-il pour voir les résultats du GEO ?
Cela dépend. Certains correctifs, comme débloquer un robot ou faire corriger une page tierce citée, peuvent se refléter dans les réponses en quelques semaines, alors que le travail de contenu et de réputation prend plus de temps. Un plan de 90 jours suffit pour boucler un cycle complet et le comparer à un point de départ, mais personne ne peut garantir un résultat précis.
Qui doit piloter le GEO dans une équipe marketing ?
Le plus souvent le responsable SEO ou contenu, car le travail recoupe largement le référencement naturel. Il porte la liste de prompts, l’audit et le reporting, tandis que le web, le marketing produit, les RP et le contenu portent chacun un chantier avec un livrable clair.
Lancez votre état des lieux cette semaine
La semaine 1 ne demande qu’une liste de prompts. Pour la suivre sur tous les assistants, l’offre gratuite couvre 1 prompt et 1 concurrent, sans limite de durée, et l’offre Pro ajoute prompts et concurrents illimités pour 10 $ par siège et par mois. Voir les tarifs.
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